理屈・理論だけではモノは売れない：人間力・人の繋がりで売る - 愉快な人生を生きるために～知識を知恵に～

優れた営業リーダーの条件とは何か。

まず、自分がいちばん燃えており、
やりたいことが明確である、つまり、
自分の強い「思い」を持っている
ことが必要です。

自分の中で「仕事とは」「会社とは」
「営業とは」「人生とは」
「人材とは」などという、「～観」を
確立していて、それを背景に使命とも
いうべきやるべきことを持っている
人です。

次に、実践を裏付ける努力、つまり、
売ることにリアリティを持っている
ことが欠かせません。

具体的に言えば、自分の「思い」を、
自分が所属している会社の価値基準
（絶対守りたい価値）や顧客価値
（自分がターゲットとした顧客から
競合に比べて選ばれる理由）と照らし
合わせて、これなら絶対に売れると
いう自信を持っていることです。

理論だけではダメです。
現実は、いろんな条件が重なります。

その条件をすべて考慮に入れてでも
売れるという確信があります。

そして、この現実の感覚が、優れた
営業リーダーの紡ぎ出す実際の営業
戦略、営業戦術に結びつきと
考えられます。

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優れた営業リーダーは、関わる人を
導く工夫、つまり
コミュニケーション力、人を動かす
力を持っています。

仕事上のコミュニケーション力と
いうのは、人を動かす力と
解釈します。

「傾聴力」「質問力」「発信力」に
大別され、ストーリーで話す、
コーチングをするなど、その活用
方法も多岐に渡ります。

そして最後に、「やり切る覚悟」が
あります。
これは、人間力にも大きく左右
されます。

要は、知識を付け、それを経験に
換え、そして人間力となるまで致す
（やり切る）ということを積み
重ねることです。

この人間力がなければ、強者達を
継続的に率いていくことは
できません。

そこにある種の照れは感じる
ものの、どんな時も決めたことは
必ずやるという徹底ぶりは、
すごいの一言につきます。

人の器の大きさ、人間的魅力は、
『致す』人に宿るのだなと思います。