自己開示：等身大の自分をさらけ出す交渉術

交渉は、人間性が問われる局面だと
痛感しました。

もちろん、交渉のスキルや技術を否定
するつもりはありません。

ビジネスプロセスである以上、効果と
効率の最大化を目指す上で、
求められるスキルは高い。

そもそも交渉は、
新しい仕事のスタートです。

両者がこれから仕事を一緒にして
いこうという意思を持ち、その枠組みを
決めるためのものです。

お互いに有利な条件を引きだす以上に
重要なのが、
「この相手と組むべきか」を確認する
場でもあります。

交渉を通して学ぶべきは、
相手の人間性であり、本当に仕事を
成功させようと思えば、相手への信頼
とリスペクトは欠かせません。

自分を大きく見せようとしない。

分からないことはわからないと言う。

視線を決して逸らさず、こちらの質問
にまっすぐ答える。

これら、人として、当たり前のことを
当たり前にされる。

「誠実さ」を心がけている以前に、
誠実な人という印象になります。

こういう人となら仕事を一緒にして
みたいと思わさせる。

一緒に仕事をしたら楽しそうだと。

こちらの要望にも、誠心誠意尽くして
くれようと試みてくれるに違いない。

これこそ、究極の交渉力ではないで
しょうか。

交渉を相手と交わるスタートだと
すると、よく見せようとしても
長期的にこぼれ出てしまう自分の
力量は、最初から晒した方がお互い
のためです。

よく見せようとするより、等身大に
見せようとする姿勢こそ、交渉には
欠かせないでしょう。

また交渉で何を見るかと言えば、
相手の人間性でしょう。

「人間性」という言葉は定義
しにくいですし、人を評価する際に
持ち出すと思考停止に陥りがち
ですが、日々人と接していると、
相手の人間性に触れる瞬間は確実に
あります。

相手の仕事の姿勢や生きる姿勢に
感銘を受ける瞬間に嘘はなく、
そういう人との仕事は決して
裏切られることはないと感じます。 

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