定義▶︎本質的には同じ事柄であっても、枠付け（見せ方）の差によって違う印象を持ってしまう効果
フレームとは枠を意味し、フレーミングは｢人の思考になにかしらの枠を設けさせる｣こと。
たとえば3万円のサービスを売ろうとするとき、そのまま｢3万円です｣と見せるよりも、｢1日につき、（たったの）80円ちょっとです｣と見せたほうが
相手はお得感を感じるはず。
15万円程度の多少効果な電子機器も、｢毎日のスタバのコーヒーを我慢すれば買える額です｣と言われれば購買意欲も増すわけです。
このように人間は、本質的には同じことであってもフレーミングのされ方で感じ方は変わってくるものです。
当然、交渉術やセールスにおいては、相手が自分の条件を飲みやすいようにフレーミングすることがコツとなります。
また、順序を変えたり、率と実数を変えたりするというフレーミングも。あるワクチンについて、以下の2つの表現があったとしましょう。
｢ワクチンとしての効果はほぼ100%保証されます。
ただ、ごく稀に、10万人に1人程度の割合で、入院せざるを得ない副作用をもたらすことがあります｣
｢これまでに、全世界で1000人、入院騒ぎになる副作用がありました。
しかしワクチンとしての効果はほぼ100%です｣
このケースであれば、｢10万人に1人｣がかなり稀な他人事と感じられるのに対し、｢1000人｣という数字は、それなりに多いと感じられるもの。
したがって、前者を好む人のほうが多いわけです。
他にも、立場を変えたり（例：顧客の立場から表現する）数字の単位を変える、比較するものを変える（例：株の損失を年収と比較するのではなく、生涯
賃金や総資産と比較する）など、フレーミングのテクニックもさまざまです。
それをどう使いこなせるかによって、他人を動かす力も大きく変わってくるということです。
参考書籍：『MBA 心理戦術101 なぜ｢できる人｣の言うことを聞いてしまうのか』
（グロービス 著、嶋田 毅 執筆、文藝春秋）
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