相手のイメージ力に訴えてパフォーマンスを上げるための、伝え方のコツは、前述の｢否定語を使わない｣に加え、次の2点だといいます。 ・具体的であること ・相手と自分の共通点を話題に取り入れること 営業成績で伸び悩む人に｢もっと訪問件数を増やしたほうが…